Standort- und Konkurrenzanalyse

Mit der Geschäftsidee alleine lässt sich noch kein Lebensunterhalt bestreiten. Ideen müssen reifen und in erster Line erfolgreich umgesetzt und verkauft werden. Um eine Geschäftsidee auf ihre Tauglichkeit zu prüfen, sollte man sich ausreichend Zeit lassen sowie den Standort unter Berücksichtigung der Konkurrenz prüfen.

Am Anfang jeder Unternehmensgründung steht die Situationsanalyse mit der zentralen Frage: Gibt es für meine Geschäftsidee überhaupt einen Markt? Einen Markt gibt es nur dann, wenn das Produkt auch einem echten Kundenbedürfnis entspricht und - was gerne vergessen wird - die Kundschaft auch bereit ist, den entsprechenden Preis dafür zu bezahlen. Wer als Jungunternehmerin oder Jungunternehmer in einen Markt eintreten will, muss diesen bereits im vorhinein genau erforschen, wie es jedoch meist aufgrund der beschränkten Mittel nicht möglich ist.

Eine günstige Form der Marktabklärung ist die so genannte Dokumentenanalyse (Desk Research). Dabei wird vorhandenes Datenmaterial (Warenkataloge, Jahresberichte der Konkurrenz etc.) gesammelt und ausgewertet. Fehlen die notwendigen Daten, liefern Gespräche im Freundeskreis, mit Bekannten, Geschäftskolleginnen und Geschäftskollegen oder Branchenkennern die wichtigsten Antworten. Wird die Geschäftsidee überhaupt verstanden? Wie viele potentielle Kundinnen und Kunden gibt es? Wie gross ist das Umsatzpotential?

Zu berücksichtigen ist auch die künftige Marktentwicklung. Die Geschäftsidee soll schließlich auch einige Jahre später noch gute Umsätze generieren. Ein weiterer Schlüsselfaktor ist die Konkurrenz. Wer ist Marktführer, welche Produkte, Dienstleistungen und Services bietet er an? Wie unterscheiden sich diese Produkte? Dabei gilt es nicht nur den Absatz-, sondern auch den Beschaffungsmarkt auszuleuchten.